【共催ウェビナー】商談を生み出すBtoBマーケティングの全体設計〜SEO集客・ナーチャリング戦略・営業アプローチ戦略の具体策を紹介

株式会社織学
マーケティングコンサルタント　西入 葉子

青山学院大学文学部を卒業後、外資PC周辺機器メーカーに入社し
インサイドセールスに従事した後、マーケティング支援企業に転職。
大手自動車メーカーなどのクライアント企業の分析・提案の経験を積んだのち、オンラインゲーム会社で自社タイトルのマーケティング・プロモーションに約13年携わる。
WEB広告・配信を中心としたオンライン施策の立案・実行に加え、ホール規模の単独オフラインイベントのディレクションも行う。
大手コンビニや外食チェーン、ネットプロバイダやPCメーカー、
家電量販店などのアライアンス開拓も担当し、提携パートナー企業を3倍に拡充。

その後、自治体や商業施設の活性化を目的としたスマートフォン
デジタルサービス提供企業にて、マーケティング事業部長に就任。
プロモーション・広報部門の陣頭指揮を執りながら、戦略の立案やナーチャリングの仕組みを構築する。2024年6月、株式会社識学の新規事業である「識学 Growth Marketing」にジョイン。

株式会社Leo Sophia
SEO部門マネージャー　松尾 修兵

SEOディレクター経験の中、効果的なコンテンツ戦略の策定と実行。
組織全体のコンテンツ向上に寄与・貢献し、SEO事業のマネージャーとして抜擢。

新規で立ち上げたECメディアにおいて、以下成長を実現。
・6ヶ月でアクセス数17万突破
・6ヶ月で商品の累計購入CV856件を獲得

インハウスのメディア支援でもSEO文脈で事業課題を
解決するための成果を残す。

SEOメディア、インハウスオウンドメディアの実績をもとにSEOを軸としたマーケティング支援事業の
シニアコンサルタントとして今に至る。

株式会社グロースソイル
代表取締役　岩野 航平

⼤学卒業後、新卒で⼈材×SaaS領域のベンチャー企業に⼊社。
マーケティング本部にて、BtoBメディア事業の新規⽴ち上げを経験。

その後、MA（Marketo）の導⼊活⽤⽀援を主とするマーケティングコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集⻑として⾃社マーケティングを推進（ISも兼任）。
コンテンツを活⽤したマーケティング活動をおこない、リード獲得、MQL創出、新規商談創出、受注獲得までを広く担ってきた。

2024年1⽉、株式会社グロースソイルを創業。
BtoB企業を対象に、MA/CRMとコンテンツを掛け合わせたナーチャリングを通じて事業成⻑を⽀援している。

クラウドサーカス株式会社
セールスマネージャー　海老沢 喬大

2021年にクラウドサーカス株式会社へ入社。年間200社以上の企業に対して提案を行い、インサイドセールスとしてデジタルマーケティング全般の提案を経験。
2022年度には社内BowNow成約数1位を獲得し、2023年度にはLPBuilder成約数2位、2024年度には再びBowNow成約数1位を達成するなど、社内でも高い実績を残している。
現在はオンラインセールス課に所属し、チームを率いる立場として営業マネジメントを担いながら、BowNowを含めたインサイドセールスの立ち上げ支援、SEO対策、Web広告など全方位的なデジタルマーケティング施策を提案。新規顧客開拓における課題解決に取り組んでいる。
さらに、セミナー講師としても積極的に活動しており、月に複数回登壇。企業のマーケティングや営業活動に役立つ最新事例やノウハウを発信し、多くの参加者から高い評価を得ている。